Поглинання малого ритейлу: як великі мережі скуповують конкурентів

Малий ритейл в Україні дедалі частіше опиняється у скрутному становищі: через проблеми з прибутковістю під час розширення невеликі мережі змушені готуватися до продажу бізнесу. Великі гравці ринку, своєю чергою, вже розпочали активний пошук цілей для поглинання, очікуючи на низку гучних угод.

Основною причиною такої тенденції є неспроможність багатьох малих мереж досягти стабільного доходу. Під час спроб масштабування вони стикаються із суттєвими труднощами: компанії часто не отримують чистого прибутку, тому власникам простіше продати бізнес, ніж продовжувати боротьбу. За словами співзасновника шведського проєкту для власників компаній DYB Ігоря Гута, потенційні кандидати на продаж уже ведуть переговори, хоча остаточні рішення ще не ухвалені всіма. Процес поглинань суттєво прискориться навесні через побоювання щодо складнощів майбутнього зимового періоду.

Тенденція до розширення великих мереж за рахунок купівлі конкурентів активно реалізується з початку 2026 року. Зокрема, корпоративна група Fozzy Group отримала контроль над активами мережі «Євротек». Наприкінці березня Антимонопольний комітет України надав дозвіл структурі Fozzy Group на набуття контролю над ТОВ «Недлес», що дозволило власнику «Сільпо» придбати мережу магазинів «Бадьорий». Також торговельна мережа Varus офіційно завершила угоду з придбання мережі «Коло», одного з найбільших операторів у сегменті convenience retail, підписавши фінальні документи 4 серпня.

Ці угоди свідчать про консолідацію ринку, де великі гравці нарощують свою присутність, використовуючи слабкість менших конкурентів. Для споживачів це може означати зміну асортименту та умов роботи магазинів, а для малого бізнесу — пошук нових ніш або вихід із ринку. Водночас експерти зазначають, що такі процеси є природним етапом розвитку ритейлу, коли виживають лише ті, хто здатен адаптуватися до змін.