Маркетплейси в рф збільшили комісії до 55%: що це означає для ринку

За даними учасників ринку електронної торгівлі, у другому кварталі 2026 року навантаження на продавців на найбільших російських маркетплейсах перевищило 40% вартості товару. Найбільше зростання зафіксували на Ozon: комісії та базова логістика там збільшилися з 18,6% до 47,8% за рік, а за моделлю FBO, коли товари зберігаються на складах майданчика, витрати можуть досягати 55%.

На Wildberries показник зріс із 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркеті» — до 40,1%. Після серпневого перегляду тарифів Ozon підвищив вартість логістики для більшості маршрутів і збільшив винагороду за продаж у багатьох категоріях: зростання ставок становило від 5 до 14 процентних пунктів. Wildberries також переглядав тарифи протягом літа — базова комісія зросла приблизно для 90% товарних позицій.

Наслідки для продавців виявилися серйозними: середня рентабельність селлерів упала приблизно з 15% до 5–8%, а кількість активних продавців на трьох найбільших майданчиках скоротилася до 1,1–1,2 млн — на 6–14% менше, ніж роком раніше. Кількість нових реєстрацій у першому півріччі знизилася приблизно на чверть, і ринок не виключає, що майданчики можуть залишити ще 15–20% невеликих продавців.

Зростання витрат поступово перекладається на покупців: у другому кварталі споживчі ціни на маркетплейсах уперше за три роки зросли на 1,8% у річному вимірі, а в окремих категоріях — на 5–10%. До кінця року подорожчання може становити 8–15%. Водночас самі майданчики покращують фінансові результати: Ozon у другому кварталі отримав 10,1 млрд рублів чистого прибутку проти 359 млн роком раніше, а виручка зросла на 47%, до 334,2 млрд рублів.

Отже, поточні зміни відображають системну трансформацію російського онлайн-ритейлу: майданчики зміцнюють власні позиції за рахунок продавців, а ті, своєю чергою, змушені підвищувати ціни або йти з ринку. Це створює передумови для подальшого зростання вартості товарів і концентрації ринку в руках великих гравців.